九亿两千六百万！这是本年度上半年威海直播电商给出的成绩记录。这组数字背后，是一千七百八十三点六万件“威海产”的农产品借助手机屏幕，从田间之中直接飞入全国消费者的那餐桌上。在这人皆为麦克风的时代里，威海的农民们不再单单只是面朝黄土背朝天，他们开始直面镜头，带着一口乡音为自身的产品去吆喝，这既不只是销路的扩展，更是乡村生产方式的深度变革。

村支书的直播间

6月当中的乳山市地区的徐家塂村，空气之内弥漫着水蜜桃所散发出来的甜香味道。村党支部书记陶新霞并未如同平常那样前往村委会去办公做事，而是直接地走进了村子里面的桃园之中。上午九点这个时刻，阳光呈现出正好的状态，她熟练地把手机支架支起来，面对面朝着镜头开启这天的直播活动。

家人们瞧一瞧，这便是咱们今儿现摘的“树上熟”，稍微轻轻一撕那皮就裂开了，汁水会顺着淌满一手呢！陶新霞一边说着，一边朝着镜头咬了一口桃子。她的身后是挂满了果实的桃树林，脚下是松软的土地。这般毫无修饰的真实场景，可以形容为一种真实，它摇身一变，成为了直播间里最具力度的广告。

短短的四个小时之内，在桃园里临时搭建起来的这场直播，竟然卖出了7000多斤水蜜桃，其中销售额超过了3万元。把这放在几年之前看，这是村民想都不敢去想的数字。那个时候，桃子主要是依靠外地客商来进行收购，价格被压得很低不说，哪怕遇上丰年还容易出现滞销的情况。如今，陶新霞的手机变成了新生成的“农具”，直播也变成了新出现的“农活”。

土特产变身网红爆款

在陶新霞所拥有的直播间内，主角并非只是水蜜桃这单一物品，存在着名叫农家土鸡蛋的东西，还有手工制作而成的红薯粉条，以及处于当季阶段的各种蔬菜瓜果在此呈现，这些原本仅仅是在本地集市才会进行流通的农产品，现如今都已然拥有了能够走向全国范围的这样一次机会，她在售卖货物期间有着一个显著特点，并非去讲述那些复杂的营养成分，而是实实在在地将物品实景拍摄展示给网友们观看，这是她的做法。

好比售卖粉条，她径直拍摄村民传统漏粉的情景，有热气蒸腾的大锅，筋道且透亮的粉条于阳光下晾晒。这般最为朴素的画面，恰好击中城市消费者对于“土货”最为初时的信任感。凭借这份真实，她直播间里的回头客日益增多。

当下，徐家塂村以及其周边地区的农户已然构建起了一个规模较小的供货圈子，每当出现一家农户家里的鸡产下了新鲜的鸡蛋，或者一家农户家里的红薯被挖掘出来，都会在首要时间跟陶新霞取得联系，直播电商不但化解了单家独立售卖货物时所遭遇的难题，而且还将那些零散分布的农产品资源进行了整合，从而塑造出了稳定的供货能力。

荧屏下乡带来新热度

没过多久，一则利好消息于村子当中传播开来：山东电视台《好品山东》这一栏目的节目组瞧上了徐家塂村的直播方式，决心把演播室径直搬到村子之中，开展为期三天的持续直播。陶新霞获知这事以后，立马就在自身的社交账号上面发布了通知。

她起初以为仅仅只是告知一下老粉丝而已，没承想消息给发出去之后呢，最先热闹起来的却是周边的农户以及加工厂。在短短几天的时间里呀，就会有 30 多家农户以及企业来报名，想着要把自家的产品送到省级媒体的镜头面前。其中有的农户想要售卖新鲜的无花果，而有的企业想要展示刚刚加工好的花饽饽。

这次电视台所进行的“下乡”直播，跟农户们依靠自身用手机开展的直播存在差异。它所带来的不单单是更为庞大的流量，更是官方媒体给予的品牌背书。对于消费者而言，目睹电视台于村里进行现场直播，对产品产地所产生的信任感会更为强烈。这同样意味着，徐家塂村的农产品拥有了站上更高且更大舞台的机会。

车间里的带货新场景

和徐家塂村距离并不远的还有一家其他的企业，在那里直播带货呈现的情景出现了变化。名为林毅的主播并非坐在固定的直播间里，而是把相关设备搬运进了西洋参生产企业的加工车间之中。在镜头的这一侧，工人们正针对经过清洗弄干净的西洋参开展分拣以及切片的操作动作；在镜头的另一侧，观众所提出的问题一个接着一个接连不断地出现。

此刻大家所看到的，乃是我们当下正在开展的粗加工环节，所有的那些切片全都属于现切现卖的范畴，不存在任何的添加情况。林毅一边前行之中一边进行介绍，从而能够使得消费者即便隔着屏幕也可以看到产品的源头所在。这样一种透明化的生产场景展示方式，极大程度地消解了消费者对于保健品成分以及质量这两方面的疑虑之态。

透露出这种把直播间搬到车间里做法效果出奇的好者，是企业营销部副总经理邢明超，他们公司当前的电商策略为自营和供货两条腿走路那般，其中于京东平台所开设的“山东西洋参馆”项目，上线仅仅一个月销售额便突破了5万元。

威海农产品的电商版图

今年上半年时期内，威海城区全域范围里，有关直播电商的各项数据显得极为突出。商品销售数量总计达到了1783.6万件之多，销售金额总计为9.26亿元整，在这些情况背后，是超过1400名如同陶新霞、林毅这般的带货直播主播者大量身处各大平台进行带货活动。这当前的表现情形，不再是那种个别村庄以及企业单独开展的独自奋斗行为，而是一张正逐步进行铺展铺开的整个都市商业联网。

从乳山那有着独特风味能让人味蕾绽放的水蜜桃，到文登具备独特功效可以给人带来益处的西洋参，再到荣成丰富多样且各具特色的海产品以及独具风味能给人带来味觉享受的面食，威海那些与众不同有着自身特点的农产品正借着这条处在虚拟空间的“云端”通道，持续不断地朝着全国市场前行、迈进。直播带货不但解决了疫情那段时期线下销售渠道受到阻碍所产生的难题，还变成了威海农业朝着更高水平发展实现转型升级的一种长期稳定使用的工具。

以往农民依据天情来维持生计，如今呢他们同样开启了凭借“流量”谋求生活来源的模式。存在着这1400多名主播，这些主播宛如分散于整个城市各个村子和小镇的销售方面的触角，将处于农田间最原始的新鲜货物，以最为迅速的速率呈现在消费者的手机屏幕上去。

政府搭台培育新农人

所面对的是呈现蓬勃发展态势的直播电商，市商务局并非处于袖手旁观的状态。为了能够让这股东风从而惠及更多农户，他们当下正在组织专业团队深入到基层，将供应链选品对接会以及电商培训课开设到村民的家门口。毕竟，并非是每一个农民都可以像陶新霞那般无需他人指导就能够自身成长为网红。

这些培训极为务实，不讲述那些看似高端莫测的理论，而是传授最为实际的操作方法：怎样在具备强光的情况下对手机参数予以调整从而将桃子拍摄得更具诱人特质，怎样去处理直播期间所产生的售后纠纷问题，怎样进行打包发货才能够使得农产品在运输途中不会出现损坏状况。与此同时，政府部门也在积极主动地搭建平台，用以对接优质的供应链资源。

就威海而言，培育出一两个头部主播确实是有一定重要性的，然而，构建一个完备的直播电商生态链，致使每一个怀有尝试新农活想法的农民都拥有可供遵循的路径，这才是长远之策。唯有促使更多的“威海味道”被人看见，进而被人尝到，才能够切实达成乡村产业的振兴。

当瞧见近旁的桃子、西洋参借助那小小的手机屏幕售往全国各处，你可曾思索过试着售卖自身家乡的特产呢？又或者，在你家乡存在哪些不错的物品，此刻也应当举办一场直播了吧？热忱欢迎于评论区留言予以分享。